基金吐血抢客户补贴百元

2019-08-22 16:35:33 来源: 常德信息港

基金公司被一炮而红的 余额宝 着实刺激得厉害,急急忙忙找电商平台联袂推出收益不菲的理财产品,年化收益率 起步价 至少8%,且约定收益、高额返现花样不绝。

《金证券》记者调查发现,基金公司通过电商平台争取一个客户的代价不菲,额外的直接成本就有二三十元;加上设备、人工等投入,争取一个用户总花费从四五十元到上百元不等。基金业人士担忧地表示,越来越高的返现及垫付等营销方式难以持续,这将导致基金公司利润越来越薄,不利于行业长远发展。

起步价8%,10%也不罕见

近几个月来,现金理财产品市场高收益产品频频出现。10月底,先是约定收益8%的 百度百发 ,紧接着出现了约定收益8.8%的 数米胜百八 。之后,好买财富推出了千万红包大派送的活动,即掌上基金开户即送25元,其中新用户开户绑卡,就送10元;进行笔交易后再送10元,通过微博微信转发或者分享可以再次获得5元。

近日,天天基金网挂出 12 18抢钱大战 年化收益达10% 的醒目标语,并称其为 年终理财盛典 。宣传页显示,本次活动合作对象为易方达、鹏华、信诚的 只货币基金产品,每户累计购买不得超过 万元。在收益率方面,易方达产品的活动总收益(货基收益+红包奖励)达10%,其余两只为9%;在参与规则方面,投资者持有指定货币基金 0天,并下载天天基金网手机客户端APP查看收益,即可获得以货币基金份额形式统一发放的红包奖励。

高收益率竞打营销牌的背后,是众多为了年终排名而烦忧的基金公司。《金证券》记者了解到,为了抢客户、冲规模,基金公司联手电商平台频频采用约定收益、高额返现手段。

家家都送,你不送,就白白丢了市场。 沪上一家中型基金公司市场部人士对《金证券》记者表示,早推出该类理财的百度百发,收益率为8%,这一收益率水平成为日后同类产品的 起步价 。 你只有比别人做得更高,才能抓住客户的眼球。对客户来说,收益率增加0.1%就是吸引。

银行揽储冷落,基金电商抱团

据了解,目前众多电商平台推出的理财产品,均对接基金公司的货币基金产品。从以往的经验来看, %-4%才是货基收益率的正常水平,收益率动辄8%以上依据何在?

《金证券》记者了解到,在与电商平台合作的理财产品中,基金补贴营销已成为公开的秘密。

一位基金行分析人士表示,基金公司苦于没有渠道,只能借助于银行及电商平台等渠道。而在年关这个节骨眼上,银行自己还得拼命拉存款,哪里顾得上推销基金呢? 银行要拉存款,基金要冲规模,这本身就有矛盾。基金也只有另辟蹊径,借助电商平台。

实际上,对电商平台来说,跟基金公司合作算是抱团取暖。 该人士对《金证券》记者解释,一来可以帮助基金公司年终抢规模、冲排名;电商平台也可以借助高收益的理财产品扩大流量,短时间内获得新增客户,提升品牌效应。

上海一电商人士对《金证券》坦言,阿里推出余额宝后,市场已被其占据了先机。其他电商平台要想吸引市场注意力,只有推出高收益的产品。

货基返点4 ,电商成 挡箭牌

基金公司补贴营销已是公开的秘密,但究竟补贴多少仍是其三缄其口的商业秘密。

《金证券》记者了解到,此前为补贴银行及券商等渠道,基金公司补贴幅度甚之时,每申购1万元返现280元,即2.8%,这样的返现力度相当于银行一年期定期存款利率的86%。而货币型基金的现金返点则呈现阶梯形,对基金规模越有帮助的份额返点越高 1年后赎回的现金返点,要明显高于 个月赎回的份额; 个月赎回的现金返点要高于1个月赎回的。

上述基金业分析人士对《金证券》记者透露,此前的行情是,货币型基金现金返点,1 较为普遍,通常数日后可以赎回;如果1个月以后赎回,返点比例可达到4 。

然而,根据《基金销售管理办法》规定,基金在销售过程中不得采取抽奖、回扣或送实物、基金份额等 促销 方式。不过上有政策,下有对策。为了绕开政策雷区,基金公司把不受监管的电商平台推到了前台作为 挡箭牌 。此外,很多公司推出的优惠活动大多会让用户转发分享,然后给予一定的货币基金奖励。

沪上那位中型基金公司市场部人士透露,目前为了争取一个用户,基金公司的额外直接成本得有二三十元,加上原有的设备及人员配置等固定成本投入,每个客户的合计成本从有四五十元到上百元不等。

该人士认为,越来越高的贴补返现等营销方式难以持续,将导致基金公司利润越来越薄,挣的钱全贡献给了渠道,不利于基金行业的长远发展。记者 管伟

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